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房地产市场真的见底了？不放开价格恐怕真的不行吧

发布时间：2023-12-08  人浏览

　　芒果体育官网 MGTY芒果体育官网 MGTY”引发热议，有记者就来私信问我是怎么看的。我说：“应该说是企稳了吧？没有更多的坏消息就算好消息吧？该暴雷的好像都差不多了，市场该修复了。”记者不依不饶：“光鼓劲不行，还有什么实招没有？”我说：“还是要看传导效应，全国看一线城市，一线城市看核心城区，一线稳住了，市场的整体信心才会慢慢恢复。

　　说实话，久不关心卖房那些事，回答这样的问题多少还是有点心虚的。正好这两天有房产中介的朋友说带我们转转北京新出的楼盘，我想那就顺便去感受一下当下北京楼市的水温，以后再面对这样的提问也能理直气壮些。没想到，看了几个楼盘，从销售代表的口中，还有各种帮人选房的推文，我这从业二十多年的房地产老兵还是学到了很多新话术。

　　其一，“城市界面”。这是去看丰台丽泽边的几个售价在10万左右的“改善豪宅”学到的名词，大概几个楼盘之间相互都清楚底细，所以当听说是从对手盘看过来的就会蹦出这么一句。比如位于丰台火车站附近的一个楼盘，他们自己介绍时说是TOD项目，未来的城市中心，商务配套齐全，未来增值潜力巨大；换到对手的嘴里，首先就会说：“离火车站那么近的地方您不觉得乱吗，在北京您见过哪个豪宅是挨着火车站的？”他们这么一说我也含糊了，回网上仔细看了一下各种房评，原来丰台整体的评价就是被各种路网（其中就包括铁路）切割凌乱，老破小混杂，城市界面是最大的硬伤，如今房价撑到10万+已经是极限。

　　其二，“产业推动城市更新”。我是万万没想到我研究多年的城市更新，居然城市更新会成为房产中介卖房的一个预期词。这话是要接着前面那个城市界面的话题的，一般问到城市界面的现状如何糟糕时，他们就会来一句：“您别看眼下啊，这不国家正在大力推行城市更新吗？您得看哪里有产业升级，哪里就有城市更新，城市更新就是会重新梳理城市界面，把一个破败的区域变成高大上的CBD。买房您得看未来不是？”您大概听出来了，这说的还是丽泽（当然还有后来我去看的首钢），现在的销售讲盘真是要看功底，厉害的销售真的就能给你讲出个十年规划来的。可惜搭台的总架不住拆台的，就有人说了，丽泽可是已经建设十多年了，您能看到CBD的样子吗？更别说更远的地方了，现在的人早不吃画饼那套了。

　　其三，“国企保交楼，民企保品质”。这其实是两个相对的话术，在国企的楼盘，销售会强调企业背景，大致是说绝对不会跑路，别看现在还只是一个坑，只是租个写字楼当售楼处，就敢给你卖三年后才能交的精装修房；在民企的楼盘，人家则会指名道姓说某某国企根本就没干过豪宅，出来的东西品质难以保障，你看新闻不是哪家就正在闹维权？而民企正因为生存艰难，所以才小心翼翼，不敢坏了口碑。说实话，他们双方说的都非常在理，如今在卖的新盘大多都是高地价时代的产物，地价就占了一多半的成本，又加上限价限售，还赶上这么个市场行情，他们说的两种情况都是真实存在的，买房人也不傻，谁想现在当个冤大头的接盘侠，真金白银的掏给你救命，结果自己掉进了坑里？

　　说实话，以我这回的看房经验来说，开始的时候还是会被产品升级弄的有点心动，看的多了就真的是不敢了。现在再让我回答这房地产市场是否见底了，回到一个普通消费者的身份来说，我会说真的不敢说见底了！我还记得2008年受金融危机的影响，北京的房地产市场就出现过一轮调整，那时的开发商是真敢割肉套现的，买房人对未来的信心也没现在这么糟糕，看着价格差不多到自己心理预期了，麻利的也就出手了。现在是预期也没了，产品还存疑，还怕交不了房，更怕买贵了，您说这市场能好吗？

　　也就是写这篇文章时，我看到了来自苏州的一则消息：“苏州新房销售降价幅度不受限制？当地住建局人士回应：价格回归市场，减少楼盘烂尾”。您看，还得说人家南方讲市场经济，卖不动的房就交给市场来做选择，该降价的降价，该调整产品的调整产品，别光吊着了，再吊下去，那点耐心都吊没了！

　　也许，只有什么时候房地产市场真正恢复成一个真正由市场说了算的市场，它才算是真正见了底，所有的局中人才好真正思考属于他们的未来规划。